Face à une concurrence toujours plus féroce et à des consommateurs exigeants, se démarquer sur le marché est un véritable défi. Une stratégie de copywriting bien pensée peut transformer votre marque en une référence incontournable. En utilisant des mots précis et des messages percutants, il est possible de capter l’attention et de susciter l’émotion chez votre audience.
Les entreprises qui maîtrisent l’art du copywriting voient leurs taux de conversion s’envoler. En adaptant le ton et le style de votre communication à votre public cible, vous pouvez établir une connexion authentique et durable, propulsant ainsi votre marque au sommet.
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Plan de l'article
Définition de la copy strategy
La copy strategy est un document essentiel qui définit les grandes lignes d’une campagne de communication. Utilisée par les annonceurs et les agences de communication, elle vise à structurer et planifier les actions marketing pour assurer leur cohérence et efficacité.
Une structure claire et flexible
Le document de copy strategy doit être flexible, capable d’évoluer avec les changements de positionnement, de cible ou de produit. Il repose sur une structure bien définie, permettant de guider les campagnes promotionnelles de manière organisée.
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Éléments constitutifs de la copy strategy
- Objectifs : définissez les buts précis de votre campagne.
- Messages clés : identifiez les messages centraux à transmettre à votre audience.
- Canaux de communication : choisissez les supports les plus adaptés pour toucher votre public cible.
- Promesse : formulez une promesse engageante pour votre audience.
- Preuve : apportez des preuves tangibles pour soutenir votre promesse.
- Bénéfice : mettez en avant les avantages de votre produit ou service pour le consommateur.
- Ton : adoptez un ton et un style en adéquation avec votre marque et votre public.
- Message résiduel : définissez le message que vous souhaitez que votre audience retienne en priorité.
La copy strategy cible directement le public visé et assure que chaque élément de la campagne de communication est aligné avec les objectifs de l’entreprise.
Les éléments essentiels d’une copy strategy réussie
La copy strategy repose sur plusieurs éléments clés qui garantissent la cohérence et l’efficacité de vos campagnes de communication.
Objectifs clairs et mesurables
Définissez des objectifs précis pour guider l’ensemble de votre stratégie. Ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporellement définis.
Messages clés impactants
Identifiez les messages clés que vous souhaitez transmettre à votre audience. Ces messages doivent être alignés avec les valeurs de votre marque et résonner auprès de votre public cible.
Choix des canaux de communication
Sélectionnez les canaux de communication les plus appropriés pour toucher votre audience. Cela inclut les médias traditionnels, les réseaux sociaux, les plateformes digitales, etc.
Promesse et preuve
Formulez une promesse engageante pour votre audience et soutenez-la avec des preuves tangibles. Ces éléments renforceront la crédibilité de votre message.
Mise en avant des bénéfices
Mettez en avant les bénéfices de votre produit ou service pour le consommateur. Expliquez clairement comment votre offre répond aux besoins et attentes de votre public.
Ton et style
Adoptez un ton et un style en adéquation avec votre marque et votre public. Le ton doit être cohérent avec l’image de votre entreprise et adapté à la cible visée.
Message résiduel
Définissez le message résiduel que vous souhaitez que votre audience retienne en priorité. Ce message doit être clair, concis et mémorable.
En intégrant ces éléments, votre copy strategy sera un outil puissant pour structurer et optimiser vos campagnes de communication, assurant ainsi une meilleure efficacité et une cohérence accrue.
Comment élaborer une copy strategy efficace
Pour élaborer une copy strategy efficace, commencez par comprendre les besoins et attentes de votre audience. Analysez les données démographiques, comportementales et psychographiques de votre public cible. Utilisez ces informations pour définir des objectifs clairs et mesurables qui guideront votre stratégie.
Identifiez les messages clés que vous souhaitez transmettre. Ces messages doivent être en phase avec les valeurs de votre marque et répondre aux attentes de votre audience. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :
- Quels sont les problèmes que votre produit ou service résout ?
- Quels bénéfices apporte-t-il à votre public ?
Choisissez ensuite les canaux de communication les plus appropriés pour diffuser vos messages. Cela peut inclure les médias traditionnels, les réseaux sociaux, les blogs, les newsletters et les plateformes digitales. Assurez-vous que vos messages sont adaptés à chaque canal pour maximiser leur impact.
Formulez une promesse engageante et crédible, et soutenez-la avec des preuves tangibles. Cette promesse doit être claire et répondre directement aux besoins de votre audience. Par exemple, si vous promouvez un produit cosmétique, incluez des études cliniques ou des témoignages de clients pour renforcer la crédibilité de votre message.
Définissez le message résiduel que vous souhaitez que votre audience retienne. Ce message doit être concis, mémorable et refléter l’essence de votre campagne. En suivant ces étapes, vous structurerez efficacement votre copy strategy, augmentant ainsi vos chances de succès.
En intégrant ces éléments dans votre copy strategy, vous assurerez une cohérence et une efficacité accrues de vos actions marketing, tout en maximisant l’engagement de votre audience.
Exemples concrets de copy strategy
La startup Sortlist, fondée en 2014 par Thibaut Vanderhofstadt, Nicolas Finet, Michael Valette et Charles De Groote, illustre une copy strategy efficace. En réinventant le conseil en choix d’agence, Sortlist offre aux décideurs marketing un service personnalisé piloté par la donnée. La promesse de la startup est claire : aider les entreprises à trouver les meilleurs prestataires digitaux et marketing.
Sortlist collabore avec des grands comptes comme Renault, Pernod Ricard, la Société Générale et l’Ina. Prenons l’exemple de Renault. La campagne de communication orchestrée par Sortlist pour ce constructeur automobile a mis l’accent sur les bénéfices du produit, en l’occurrence, des véhicules éco-responsables. Le message clé : « Conduisez vers un futur plus vert ». Le canal principal utilisé fut les réseaux sociaux, avec des preuves tangibles telles que des vidéos de tests en conditions réelles.
Pour Pernod Ricard, la copy strategy s’est concentrée sur l’authenticité et l’héritage de la marque. La promesse « Une tradition d’excellence » a été soutenue par des insertions publicitaires dans des magazines spécialisés et des collaborations avec des influenceurs. Les messages clés incluaient des témoignages de maîtres de chai et des visites virtuelles des distilleries, renforçant la crédibilité de la marque.
La Société Générale a bénéficié d’une stratégie centrée sur la proximité et l’écoute client. Le slogan « Votre banque, votre partenaire » a été diffusé via des campagnes d’emailing et des spots radio ciblés. Ce message résiduel visait à positionner la banque comme un acteur engagé aux côtés de ses clients dans chaque étape de leur vie.
Ces exemples montrent comment une copy strategy bien définie peut doper la notoriété et l’engagement des marques.
